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大二創業至今獲4輪融資 他讓20城8千傢便利店兼職送快遞 單店月均增收1500
本文首發於微信公眾號:鉛筆道。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。
“藍店”創始人洪振業是個年輕又帥氣的小夥子。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
導語
創業是個舉步維艱、九死一生的事情,許多創業老兵也會栽倒在大大小小的坑中。
對於大二就創業的洪振業來說更是如此。
難得的是,從2014年8月創立“藍店”開始,他把幫便利店增加快遞代收業務這件事情堅持到現在,而且還獲得瞭4輪融資。
“藍店”主要產品是為社區店提供一套多平臺的SaaS系統,將這些存在於社區中的小商店加上瞭快遞代收的服務。快遞員可以通過App管理自己投遞在這個社區居民的快遞,商戶端收到快遞後在系統上通知用戶,而用戶在藍店微信公眾號端收到快遞信息後,可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上來。
截至目前,“藍店”已在廈門、深圳等20個城市服務簽約瞭近8000個便利店,日均代收快遞逾20萬件,累計服務近4000萬人次。
註洪振業承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
從快遞收發室到社區便利店
2014年年初,春光還未離去,盛夏已踩著腳後跟,踏著浪來到鷺島廈門。
在這一理應踩浪摘花的時節,仍在上學的洪振業卻發現瞭商機。
每日不定時段,航海學院校門前,包括四通一達在內的各傢快遞員會鋪開攤子,擺放著大大小小、各色包裝的快遞包裹,挨個通知學生前來取件。
但學生要麼被老師囉嗦的話語留在教室,要麼就被柔軟的床困在夢鄉中,遲遲不肯取走包裹。
這可愁壞瞭快遞員,但他們也沒轍,隻得癡癡等著,巴望著學生早點取件。
取過幾次快遞,將這一場景看進眼裡的洪振業,也把這件事情放進心裡。考慮到集約化收發快遞的效率更高、可以節約快遞員的工作時間,他在學校裡面租瞭一間不到30平米的屋子當做快遞收發室,並在房中售賣文具飲料、提供打印復印等服務。
實地運營下來,這是一樁不錯的生意,洪振業每天可以幫快遞員派發七八百份快遞,最高一個月可以賺1萬多元。
可就當洪振業想要將該模式復制到其他學校的時候,卻發現瞭阻礙。由於學校不屬於市場環境,建立校園快遞收發室需要學校相關部門審批,其中的決策鏈條過長,BD成本以及門檻過高,該模式商業化、規模化的難度太大。
好在,他發現另一目標——社區便利店。社區便利店與社區的關系同自傢快遞收發室與學校的關系十分相似,在為社區提供商品的同時,還可提供服務。
除此之外,與社區理發店、音像店相比,社區便利店多為夫妻店,商業生命周期長。基於以上幾個原因,他想將代發快遞的業務在社區便利店中復制開來。
但當時洪振業畢竟正讀大二,創業具有極大的風險,但是緊接著進行的市場調研讓他堅定地選擇瞭創業。
一方面,快遞業在蓬勃發展;另一方面,快遞員的派件費卻一直沒有上漲,依舊停留在每件1元左右的水平,且由於妥投率偏低的問題制約瞭快遞員的收入水平,同時降低瞭末端效率,單名快遞員日均配送100~120件就已是非常多瞭。
於是,洪振業於當年6月啟動項目,並於8月註冊公司“藍店”,從而為社區店提供一套多平臺的SaaS系統,將這些存在於社區中的小商店加上瞭快遞代收的服務。快遞員可以通過App管理自己投遞在這個社區居民的快遞,商戶端收到快遞後在系統上通知用戶。
3年獲得4次融資
初心雖好,但創業仍繞不開錢、人兩件事。在找瞭同學當合夥人之後,沒有投資圈人脈的洪振業選擇最笨的方式尋找投資:向天使投資人微博私信、或者在豆瓣小組發帖。
在諸多消息石沉大海後,洪振業終於收到瞭投資人的回復,項目也因此獲得種子輪投資作為啟動資金。
有瞭資金註入後,團隊開始研發SaaS管理系統,以幫助快遞員交接快遞、幫助門店管理快遞包裹以及短信通知收件人。
在系統經過幾次迭代升級後,團隊開始在廈門進行推廣。
由於派發快遞可給門店增收,洪振業向門店推廣並不費力,但卻在向快遞公司推廣遇到困難。
難點不在於說服快遞公司,而是由於快遞企業的各個點位是代理加盟制,洪振業難以通過快遞一級分公司滲透到快遞點。
沒辦法,捷徑走不通,洪振業與團隊隻得使用笨法子,到快遞門店挨個上門推廣,甚至連快遞小哥也不放過,遇到便會建議後者將快遞放到便利店。
地推雖然耗時耗力,但好在提高派件效率這件事被快遞員、快遞門店所接受,“藍店”得以在2015年年中達到日派件近2萬單。
這一數據也得到諸多投資人的認可,同時投資機構也看好團隊。雖然團隊是由大學生組成,但做出的成績顯示瞭執行力。因此,“藍店”獲得天使輪投資,由賽富亞洲投資。
等融資到位後,洪振業在擴展廈門便利店的同時,想要在深圳嘗試異地擴展,但這一過程卻遇到瞭阻礙。
團隊雖然執行力足夠,但奈何並沒有建立起一套有效的管理體系,所以擴展效率低且出現諸多小問題。
因此,洪振業想要暫時放一放異地擴展,將工作放在以後再進展。恰好這時,廈門的業務運轉起來,有瞭大的起色,日均派單達到三四萬件。
借此機會,洪振業與團隊想要摸索下除瞭SaaS服務費、派發快遞分成外的其餘商業化模式。
但商業摸索離不開的是錢,為此,洪振業踏上瞭尋找融資之路。與第一次相比,這輪融資更為緊迫,在這輪融資到賬前公司賬上已近沒錢。但幸運的是,“藍店”於去年3月獲得Pre-A輪融資,由行早金融投資。
這次摸索的契機來源系統升級。由於通知用戶的短信到達率不足100%,且短信費用不菲,洪振業與團隊商量將短信通知改為微信公眾號的消息通知。
借此改革方案,“藍店”以零獲客成本迅速獲得瞭60萬粉絲關註(截至去年年底)的微信公眾號。
也正因為這個公眾號,洪振業開始瞭做流量變現的業務,比如承接傢政服務、培訓機構廣告,以及售賣爆款商品,或者以CTS、CDM的形式將流量變現。
多虧這門生意,讓公司在去年年底收入得到明顯增長。等轉過年頭,洪振業根據近2年的積累,開始重新考量商業模式。
與單純派發快遞不同,藍店通過流量變現、銷售商品等方式為商戶的增收占商戶收入的比例逐漸增多,現在已達到每月為每傢商戶創收近1500元,占整體收入結構的15%以上。當“藍店”價值及文化輸出足夠的時候,商戶對平臺的認同感及依賴性也會變強,從而平臺更好管控商戶。
在以上基礎搭建好的情況下,平臺未來可以介入社區商戶的支付,當對商戶整體收入結構占有一定比例的情況下,“藍店”還可以為商戶提供金融板塊的業務。
對此,洪振業表示,“藍店”在未來3~5年將聚焦於如何提高社區便利店的收入上。
為此,洪振業啟動下一輪融資。資金除瞭以上用途外,還將用於異地擴展。幸運的是,資本方認可他的理念。今年10月,“藍店”獲得2000萬元A輪融資,由SIG(海納亞洲)投資。
截至目前,“藍店”已在廈門、深圳等20個城市服務覆蓋瞭近8000個便利店,日均快遞代收逾20萬件,累計服務近4000萬人次,雙11期間預計單日代收破60萬件。
現在,洪振業正在籌備新一輪融資。
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
文章來源:微信公眾號鉛筆道
(責任編輯:於振冬 HF103)
和訊網今天刊登瞭《大二創業至今獲4輪融資 他讓20城8千傢便利店兼職送快遞 單...》一文,關於此事的更多報道,請在和訊財經客戶端上閱讀。
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但商業摸索離不開的是錢,為此,洪振業踏上瞭尋找融資之路。與第一次相比,這輪融資更為緊迫,在這輪融資到賬前公司賬上已近沒錢。但幸運的是,“藍店”於去年3月獲得Pre-A輪融資,由行早金融投資。
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在以上基礎搭建好的情況下,平臺未來可以介入社區商戶的支付,當對商戶整體收入結構占有一定比例的情況下,“藍店”還可以為商戶提供金融板塊的業務。
對此,洪振業表示,“藍店”在未來3~5年將聚焦於如何提高社區便利店的收入上。
為此,洪振業啟動下一輪融資。資金除瞭以上用途外,還將用於異地擴展。幸運的是,資本方認可他的理念。今年10月,“藍店”獲得2000萬元A輪融資,由SIG(海納亞洲)投資。
截至目前,“藍店”已在廈門、深圳等20個城市服務覆蓋瞭近8000個便利店,日均快遞代收逾20萬件,累計服務近4000萬人次,雙11期間預計單日代收破60萬件。
現在,洪振業正在籌備新一輪融資。
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
文章來源:微信公眾號鉛筆道
(責任編輯:於振冬 HF103)
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